48. 工商時報 財經產業 910506 加油站送水促銷 打亂礦泉水市場 曾麗芳／專題報導 時序進入夏季，已進入 礦泉水的銷售旺季，不過，今年礦泉水通路卻 起了變化，在全省加油站推出「加油送礦泉水 」的促銷案後，加油站已取代量販店等零售通 路，成為礦泉水的最大通路，其中悅氏、金車 等與加油站搭配最為密切；部份未加入加油站 通路的業者如味丹企業就認為，加油送水的促 銷策略讓礦泉水市場陷入一場混戰，味丹不打 算介入加油站通路，將以提升品牌形象為策略 ，打贏這場礦泉水通路戰。 每年高達數十億元的礦泉水市場大餅，飲料 業者人人想分一杯羹，不過，卻因市場競爭激 烈，已有多家知名廠商在礦泉水市場遭到滑鐵 盧的命運，如久津實業代理的「兀點滴」及維 他露企業自有品牌「森霖」礦泉水。久津實業 指出，為了不在礦泉水市場缺席，久津去年上 半年便取得佺格生物科技生產的「兀點滴」礦 泉水代理權，不料，由於礦泉水市場太競爭， 加上「兀點滴」的售價高於其他品牌，銷售業 績始終不佳，久津便於去年底終結代理權，跨 入礦泉水市場的時間還不到半年。 投入礦泉水市場同樣不到半年就面臨停產命 運的維他露企業，今年初已宣布暫停礦泉水的 生產業務，目前市面上若還買得到「森霖」礦 泉水，大都是經銷商在出清庫存貨。據悉，維 他露去年夏天才投入礦泉水市場，當時是委託 宜蘭縣九股山公司生產維他露自創的「森霖」 礦泉水，結果則與久津實業一樣，面對市場競 爭、售價偏高的困境，撐不到半年就打退堂鼓 ，未來是否重新投入礦泉水市場，還在未定之 天。 加油站送水到底有多暢銷？據中油加油站台 中加盟業者指出，中油加油站目前與多家礦泉 水廠商長期配合，打出「加油滿三百元就送一 瓶礦泉水」促銷，如部分中油直營站就送金車 企業的「波爾」礦泉水，而部分中油加盟站則 送悅氏的悅氏礦泉水，業者私下估計，每家加 油站平均每日可送出六百多瓶礦泉水，以中油 加油站全省一千六百個據點來計算，每日約可 送出近百萬瓶礦泉水，數據驚人。 加油站業者說，這還只是中油加油站的部份 ，若再加上全國加油站、台塑加油站及其他民 營加油站送出去的礦泉水更為可觀，其中全國 加油站的「滿一百元就送一瓶礦泉水」最為大 方，礦泉水每日消耗量相當驚人，因此，稱加 油站為礦泉水最大通路，一點也不為過。 悅氏礦泉水因打入加油站通路，市佔率已超 過四成以上，穩居礦泉水第一品牌的寶座；不 過，面對悅式、金車、統一等品牌紛紛打入加 油站通路，味丹企業旗下的「多喝水」礦泉水 仍然堅持不打價格戰、不介入加油站通路、不 破壞品牌形象等三不政策，未來仍將依據該公 司自訂的腳步，永續耕耘礦泉水市場。 味丹企業表示，礦泉水打入加油站通路雖有 助於提高市場佔有率，但也會因此傷害到品牌 形象，廠商為了與加油站配合促銷，通常以遠 低於成本的售價提供礦泉水，削價競爭根本不 敷成本，因此，味丹絕不會為了搶攻市佔率而 犧牲經營許久的品牌形象。較讓味丹擔心的是 ，加油站加油送水的促銷手法，雖然讓礦泉水 市場整體銷售量明顯提升，但其餘通路的售量 卻一直下滑，如量販店等零售通路的銷售量， 已不如往年暢銷。 在北部、中部礦泉水市場頗受好評的味丹「 多喝水」礦泉水，目前市佔率接近二成，多年 來市佔率一直穩定成長，尤其十八歲至二十五 歲間的年輕族群中，味丹的佔有率達四○至五 ○％以上，品牌形象深受年輕人青睞。味丹企 業表示，為了區隔市場，味丹考慮經營副品牌 打入軍公教市場；此外，五星級飯店也是積極 介入的市場通路，目前已有福華飯店、晶華酒 店、西華飯店、柯達飯店等國內連鎖飯店，長 期搭配飲用味丹企業的多喝水礦泉水。 由於每年的五月至七月，一向是礦泉水市場 的傳統銷售旺季，業者都已摩拳擦掌，準備打 促銷戰，如統一、味丹等，都計劃針對零售通 路推出促銷活動，味丹企業就打算在五月中旬 推出「集瓶蓋送大獎」活動，集滿三個瓶蓋就 有機會得汽車等大獎，味丹這次大手筆預計將 送出三至五輛汽車，顯見礦泉水市場的競爭有 多激烈。
Copyright 2002 China Times Inc. |